Вместо того, чтобы читать десятки книг по переговорам, прочитайте одну ? эту. ?Договорись о чем угодно? ? абсолютная классика, сборник самых действенных стратегий и методов переговоров от Херба Коэна, человека, которого не раз называли ?Величайшим в мире переговорщиком?, автора термина win-win, советника президентов и корпораций.
В этой книге Коэн понятно и с юмором рассказывает, как использовать три главных ресурса: время, власть и информацию, чтобы добиваться своего и продолжать нравится людям, а также:
? Находить неденежные аргументы в переговорах о деньгах;
? Отбиваться от скандалистов, общаться с нытиками и раскрывать манипуляторов;
? Реагировать на ?грязные приемы?;
? Выстраивать стратегию общения с переговорщиками самых разных типов.
Продолжительность: 9 часов 30 минут
Об авторе
